Themen

Power Pricing für Industriegüter
2. überarbeitete und ergänzte Auflage: Gewinne steigern durch erfolgreiches Preismanagement
Das Buch stellt Pricing nach den wesentlichen Geschäftstypen in der Investitionsgüter-Industrie dar. Schwerpunkte sind Pricing im After Sales und besonderen Situationen wie wirtschaftlichem Abschwung, Großprojekten und bei gestiegenen Kosten.
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Management Marketing Pricing Vertrieb

Verkäufer zum Erfolg führen
Das Handbuch der aktuellen Führungstechniken für Verkaufsleiter in allen Branchen
Der Verkaufsleiter in kleinen und mittelständischen Unternehmen braucht handfeste Praxistipps, die er im Arbeitsalltag sofort anwenden kann! Dieses Buch vermittelt die wichtigsten Ratschläge und Techniken zum Führen eines Verkaufsteams.
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Erfolg Führung Führungsinstrumente Führungspersönlichkeit Führungstechniken Gruppendynamik Hans Fischer Verkauf Verkaufsleiter Vertrieb

8 Schritte
zum Aufbau und Steuerung einer schlagkräftigen Vertriebsorganisation
Dieses Buch vermittelt Ihnen als Manager oder Eigentümer die wichtigsten Regeln für die Gewinnung neuer, in Ihr Unternehmen passender Vertriebsmitarbeiter und für den Aufbau und die Steuerung einer Vertriebsorganisation.
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Führung Hans Fischer Steuerung Vertrieb Vertriebsmitarbeiter Vertriebsorganisation

Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg
Praxisbewährte Konzepte, Taktiken und Strategien für den Verkauf von beratungsintensiven Produkten im Außendienst
Ein Handbuch im Taschenbuch-Format für den Außendienst. Alle Basics von Gesprächsführung bis zur Selbstorganisation- zugeschnitten auf den Verkauf beratungsintensiver Produkte.
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Argumente Einwandbehandlung Hans Fischer Messe Neukundengewinnung Rhetorik Verkauf Vertrieb

Die Chance
Ein Hörspiel über Merkmale, Vorteile und Kundennutzen beim Verkaufen von Investitionsgütern
Die Chance - Ein Hörspiel über Merkmale, Vorteile und Kundennutzen beim Verkaufen von Investitionsgütern
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Hörspiel Messee Verkauf Vertrieb